Условия, при которых можно повышать цены.
1. Вы профессионал и компетентны в своем бизнесе.
Ценность этой категории экспертов невозможно оценить деньгами.
Один профессионал может приносить компании сотни, тысячи и даже миллионы единиц денежной массы. С этим не поспоришь.
Имея в команде таких кадров, вряд ли стоит снижать цены на ваши товары или услуги.
2. Вы хотите продавать дорого.
Желание продавать дорого – естественное желание каждого предпринимателя.
Как думайте, какие действия нужно предпринять для этого?
Ответа нет. Продолжим.
Предложите вашему клиенту любой ваш товар дорого. Посмотрите на его реакцию, послушайте его вопросы и попытайтесь найти на них ответы. Картина прояснилась. Верно?
Почему Вы думаете, что «продавать дорого» подходит вашему бизнесу?
3. Не поднимаете цену без поднятия ценности.
Ценность. Что это? Мы часто слышим слово ЦЕННОСТЬ, а что она значит для вас, ваших клиентов? Ценность – это важность, значимость, польза, полезность чего-либо.
Чем больше удовлетворенность, тем больше ценность. Чем меньше цена, тем больше ценность. Удовлетворенность всегда должна быть выше заплаченной цены.
Спроецируем значение слова на ваш бизнес. Какие действия вы должны сделать чтобы не просто продать товар или услугу, а сделать клиента счастливым, довольным, удовлетворенным?
Насколько ваши товары и услуги способствуют достижению тех целей и получению тех результатов, к которым стремится ваш клиент? Подумайте.
Есть десятки способов повысить ценность товаров и услуг именно в вашем бизнесе.
4. Вы умеете показать ценность, которую получает клиент.
Насколько ваш клиент понимает ценность и согласен с ней?
Покажите ценность каждому клиенту своим особым отношением к нему, своей улыбкой и хорошим настроением. Знанием своего товара или услуги и способностью объяснить покупателю, зачем именно ему это нужно и чем полезно.
И помните, клиент покупает не товар или услугу, а пользу и значимость для себя любимого, которую принесет ему этот товар.
5. У вас качественные товары и услуги.
Так в чем страх и неуверенность? Добавьте ценности и вперед.
Объясните клиенту, почему он должен сделать покупку именно у вас и зачем ему это.
Довольный клиент отблагодарит вас постоянными визитами в ваш замечательный мир бизнеса. Он будет рекомендовать вас всем родным и знакомым. У вас будет очередь из довольных и счастливых людей.
(Автор: Олег Найко)
